李水鹏的华兴梦：创新领跑，成就“行业翘楚”！

《创新创业新干人》专栏

编者按：

民营经济在新干经济中的地位举足轻重。改革开放以来，一批企业家白手起家，变不可能为可能，创造了一批优秀企业。

眼下，众多民营企业面临由“一代”向“二代”接棒的关键时期。如果说父辈开创的事业是一座高山，“创二代”要做的，不仅是攀上山顶，更要攀登更高的山峰，创造属于自己的未来。我们欣喜地看到，在新干有这么一批“二代”，他们不仅踏实奋进、勤恳工作，而且敢于创新、勇于挑战。

本期我们一同走近江西省新干县华兴箱包有限公司总经理李水鹏，聆听他的创业故事......

李水鹏：1991年出生，城上乡人，毕业于上海工艺美术职业学院工业设计专业，现任江西省新干县华兴箱包有限公司总经理。

01.精神传承

李水鹏出生在城上乡农村普通家庭，父亲李毛仔年轻时以木匠手艺营生。1993年，富有闯荡精神的父亲，乘着改革开放的大潮，租下大洋洲镇一个民房作为厂房，做起了樟木箱生产销售的生意，这是华兴箱包最初起步的地方，也是李水鹏童年学习生活的地方。

华兴公司第一代厂房

在十年的小作坊生产经营中，李水鹏在父亲身边，亲眼见证了父亲创业的艰难，市场波折、资金链断裂、采购材料的几次交通危险、转型拉杆箱等等坎坷经历。期间，李水鹏和哥哥姐姐都吃住在厂房，父亲经常外出跑市场、忙生产，母亲在外盯销售，他们既经历了生活的独立和艰苦，父母的艰苦奋斗和敢闯敢试的创业精神也潜移默化的影响着子女。

02.初入商海

2004年，告别简陋的砖瓦房和小作坊，华兴箱包公司搬迁至城南工业园区，这是公司发展逐步走向正轨的标志。此时的华兴箱包公司拥有员工近百人，年产箱包1000多万元，是新干第一家生产销售拉杆箱的企业。

华兴公司第二代厂房

2013年，李水鹏从上海工艺美术职业学院工业设计专业毕业。此时正值电商行业初露锋芒，李水鹏回来后便自告奋勇，在公司组建电商团队，想开辟另一条销售之路。但电商平台运行半年多时间，一直不见起色。第二年，李水鹏带着学习和闯一闯的想法，来到电商行业发展最快的杭州，在阿里巴巴公司旁边租下了一间工作室，并挖掘当地人才，重新组建起新的电商团队。这一次，李水鹏一边摸索电商销售的特点，一边深入接触了解拉杆箱的生产工艺和研发。在两年的时间里，李水鹏不仅闯出了一条电商发展之路，每年电商销售额达到3000多万，同时还逐步融入进了公司的生产发展，对箱包行业有了更深的了解和认识。

03.接手华兴

2015年时机成熟后，父亲李毛仔正式将华兴箱包生产发展的大旗交到李水鹏手中，兄弟俩一个专注外贸市场，一个专注生产管理。被父亲委以重任，李水鹏心中却并不十分自信。公司管理层很多都是经验丰富的老员工，甚至是家族中的长辈，要想他们服从一个二十出头、入行不久的年轻小伙，谈何容易。李水鹏深知，作为公司的领头人，建立威信是第一步，而拥有专业的技术和话语是关键。

从接手公司总经理以来，李水鹏一门心思扎进拉杆箱的研发和市场开拓上，每天花两到三个小时浏览天猫上各种箱包款式，一个小时以上和研发团队探讨款式创新，这是他一直坚持下来的习惯。在他的带领下，这几年公司总是能够抓住市场先机，研发出热卖爆款产品。同时，他还认真专研公司管理，全面推行流程化、制度化、表单化和数据化管理，明确各部门岗位职责、管理制度，建立各部门操作流程和跨部门管理流程，将粗放式管理打造成精细化管理模式。通过自身的努力，初出茅庐的李水鹏不仅在商海崭露头角，也在公司内部赢得了掌声和认可。

04.变与不变

逐步站稳脚跟的李水鹏，将专注点放在转型和创新上。面对公司长期存在的货款收不上的老大难问题，李水鹏用了近两年时间，重新规范收款流程，坚持现金结算，迅速归拢资金。虽然顶着老客户、甚至长辈的重重压力，但正因为实现了应收账款为零，企业面对市场波动，特别是疫情影响的时候，依然能够处变不惊、行稳致远。

李水鹏始终把创新研发当作企业的生命线。他每年都要专门花上一段时间到上海、广东、浙江等地去考察市场、参观企业。李水鹏十分自信地说，现在不论是什么拉杆箱，只要他看上一眼就能知道是哪里生产的、属于何种材料款式、生产成本大概是多少，这是长期研究、摸索和考察学习的结果。同时，李水鹏非常重视人才的挖掘和培养，公司80%的管理和技术骨干都是从外面聘请的行业内经验丰富的人才。在他的带领下，华兴箱包公司产品研发越来越快，公司已有150多种不同款式、十多种不同功能的箱包品类。

在转型创新的同时，李水鹏却有一件事情始终坚持不变，那就是品牌，把精力放在做大做强自身品牌上。很多企业为了打开市场销路，选择为知名品牌代加工或者贴牌加工，而华兴箱包公司却反其道而行之。李水鹏认为，与其为别人做嫁衣，命运掌握在他人之手，不如将专注力放在自身品牌研发上。

他立志将华兴品牌“璐璐凯帝”打造为中国轻奢第一品牌，不断增加研发投入，扩大研发队伍、增加研发设备、检测设备，努力申报产品外观专利和实用新型专利，2018年再次获得“江西名牌产品”称号，公司还先后获得“江西省电子商务示范单位”、“中国知名品牌”、“吉安市最佳品牌影响力”、“江西省名牌产品”、“中国旅行箱十大品牌”等荣誉称号。

05.未来可期

在父辈打拼的基础上，李水鹏接手华兴后稳扎稳打，带领团队不断向上向前。经过近几年的迅猛发展，华兴已经在全国拥有2000多家经销商、专卖店，并远销欧美、西班牙、坦桑尼亚、韩国、日本等国家和地区。公司电子商务也迅速跟上，成为江西省首批电子商务示范基地，为公司增加了60%的销量。到2019年，公司已经发展为销售额2.7亿的规模龙头企业。2020年，公司搬迁进城东区，跨入新时代发展阶段。